模糊控制电磁水暖器<%=id%>

专利技术信息

专利名称

模糊控制电磁水暖器

专利号

20060337。2

所有权人

王军

完成时间

2006。6

关键词

家电暖气

所属单位

蓝贝尔科技

联系人

王军

地区

广东

城市

广州

详细地址

广州白云区白云大道同泰2街76号601

邮政编码

510523

联系电话

13288681190

传真号码

未知

公司网页

未知

电子邮箱

[email protected]

性质

　实用新型

成熟度

　中试

合作方式

　独家转让

标的金额

　 500万

所属行业

　家用电器

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项目介绍

前言：
随着中国经济的高速发展，人们对能源的依赖性越来越强，使得能源的价格越来越高，资源越来越少。节能已经成为现实社会的主题。国家大力提倡节能运动。
2003年国务院制订了“城市供热制度改革指导意见。采暖由国家和单位包费改为个人自己出钱，变暗补为明补，实行分户计量，按消费热量分户收费。各地方在2004年开始事实这一制度。国家大力支持分户采暖产品的推出。
2005年开始国家有提出了节能战略，个地方，各企业大力改造生产和生活设施，以解决能源匮乏的问题，来降低生产和生活成本。
在长江中下游地区，冬天阴寒地潮，冷风刺骨。而国家政策又不能够集中采暖，使得这一地区的人们冬天的生活十分难过。使得长江中下游地区对家庭式分户采暖产品的需求越来越大。
模糊控制技术是目前世界上应用技术最广泛的智能控制技术，它以模糊集合论、模糊语言变量及模糊逻辑为基础，用计算机模拟和处理事物的模糊性和系统中的不确定性的逻辑思维功能的一种新型智能计算机控制方式，同时通过模糊控制技术达到最大的节能，和最人性化的工作。
现在，模糊技术已经大量用于家电产品，工业控制、汽车电子、机电仪一体化等领域。
人们崇尚安全、舒适、方便、经济的生活产品。模糊控制电磁水暖将改变人们传统的集中采暖模式。将使的家庭采暖进入只能化时代。同时也大大降低家庭采暖成本。
1、项目内容：
模糊控制电磁水暖器：该项目也申报国家专利。
特点：
1．1、安全：本产品机体分离，电和加热系统和散热系统完全分离，不会造成漏电现象；机体设有水温感应、漏电保护、压力感应、水量感应等自我保护系统充分保护机体的正常工作。还设有抗暴烈保护装置，能够在气温零度以下关机时保护设备。
1．2、舒适：使用模糊控制电磁热水器，可以遥控控制加热时间、订时开关、室内温度、和加热速度。室内能够保持应有的湿度，暖气柔和适度，让你不会感觉干燥。
1．3、操作方便：使用遥控即可操作，像开空调一样。能控制、定时、定量控制。
1．4、节能：该产品非常节能。采用电磁加热的能耗是普通电加热的60%，采用模糊控制水暖的节能水平还可以降低一半能耗。单机日用电量为5度，按满负荷，按24小时开机计算。
1．5、环保：该产品没有污染，完全使用电。

1．6、热效快：该产品加热快。内设有微型风扇，但用户需要快速加热时，可启动快速设定。
1．7、无须安装，可移动。
1．8、成本较低。单机成本为150元人民币
2、市场分析：
2．1、我国的家用分户采暖市场正处于导入阶段。
从1995年起，在中国的民用住宅建筑中开始出现家用分户燃气采暖炉；到2000年，市场销售量突破10万台，2000年市场销售量大约为5万台；到2001年，市场销售量突破10万台，2002年市场销售量突破20万台，平均年增长速度超过100%，按此速度估算，到2006年，中国家用分户采暖设备需求将达到200万台。
2．2、市场前景中国民用住宅采暖消费市场需求十分巨大。
中国有三亿多的家庭冬季需要采暖，还有数以千万的城镇小店需要采暖。
在欧美等发达国家和地区采暖需求量更是巨大，市场消费总量达万亿美金。
按照国家建设部1993年颁布的国家标准GB50176—93《民用建筑热工设计规范》（附件15：《民用建筑热工设计规范》）所规定的冬季家庭采暖的区域进行推算，中国有95%以上的地区应当考虑家庭冬季采暖，这个地域至少有三亿个家庭。由此可知，中国冬季家庭采暖的市场是极其巨大的。
2．3、家用模糊控制电磁水暖器产品的推出面临着前所未有的商业机会。
首先，人们生活水平的提高，家庭采暖需求的多样化已日益迫切。
在中国，传统的集中供热目前仍发挥着主导的作用，但冷暖空调、工业热水余热利用、地热、太阳能、电采暖以及燃油或燃气采暖等分户采暖的方式，已在一定范围内被应用。
集中供暖是以“大流量、小温差”方式供热，使用过程中供热质量较差，冷热不均匀，温度常常达不到设计标准；运行方式不科学，漏耗大，浪费能源，而且还不能调节室内温度；取暖费用也不是按实际消耗收取的。
如果结合安全、节能、环保、方便、干净、低成本等因素综合考虑，家用模糊控制电磁水暖器将逐渐变为主导的方式。它不仅可以根据需要控制采暖时间和调节温度，从而节省能源，降低了费用。
其次，中国政府日益关注环境保护问题。目前，大中城市人口集中，能源消耗量大，环境污染严重。例如北京市一个供暖期至少消耗3000万吨的煤炭。为了改善市区空气质量，许多城市禁止使用燃煤锅炉，过去集中供热的燃煤锅炉要逐步淘汰，改用其他能源供热。在国务院批复的《国家环境保护“十五”计划》中对城市环境保护又提出了具体的目标，到2005年全国50％地级以上城市空气质量达到国家二级标准，城市居电的普及率达到100％，且价格低。国家能源政策适应环境保护要求的调整将有利于电磁水暖产品的市场发展。
最后，国家将逐步改革冬季采暖消费制度，目标是节能降耗，变国家福利为个人消费。2003年国务院制定“城市供热制度改革指导意见”，采暖由国家和单位包费改为个人出钱，变暗补为明补，实行分户计量，按消费热量分户收费。供热原来一直作为一种国家福利，现在福利性供热正在逐步向非福利性个人消费转变。因此，各地政府会积极地支持分户式家庭采暖产品的推出。
模糊控制电磁水暖器推出在中国有着较好的基础和条件，中国目前的能源价格越来越高，每13公斤瓶装气的价格就达95元，最高时已达110元；煤的价格也不断上涨。我国住宅与房地产业的“十五”发展目标中提出：全国城乡住宅计划竣工面积57亿平方米，其中城镇住宅计划竣工面积27亿平方米，约3,000万套；实现住宅商品的通用化生产和社会化供应；科技进步对住宅产业增长的贡献率达到35%以上。到2010年，城镇住宅竣工面积达到55亿平方米，实现户均一套、人均一间、功能齐全、设备配套、居住环境良好的住宅，实现住房商品化；科技进步对住宅产业发展的贡献率达到40%以上。
到2005年我国城镇居民增加住房面积27亿立方米，即增加约3,000万套住房。如果有10%的住户选择模糊控制电磁水暖，就有900万套产品的市场需求；其中，如果有10%的用户安装使用本公司提供的采暖热水两用炉，那就是90万台的市场需求，平均每年将达到18万台。
除住宅采暖需求以外，北方众多的商业设施，如餐厅、商场、写字间和城镇旅店等数以万计的非家庭用户也需要提供采暖，它们也是小型采暖设备巨大的市场。
在黄河以南的江淮地区、长江中下游地区和西南地区，随着人们对生活质量的高要求和对时尚的追求，将会逐渐接受和普及民用住宅的冬季采暖，安全、方便、节能、环保、低成本的电磁水暖器必然是首选产品。
3、市场竞争与产品优势：
在目前国内单元式家用采暖设备中，电采暖器和油采暖器的使用成本太高而采暖的面积范围有限，且空气干燥；暖风空调机对室内环境湿度有较大影响，并且消费者的日常使用成本高、负担过重。所以，这些采暖方式仅仅是过渡性的，不是家庭采暖的最佳方案。
模糊控制电磁水暖器具有无须安装、运行成本低和对环境影响小、使用方便舒适的特点，成为众多用户采暖的首选。目前国内市场上还没有该类产品的出现。
对于国内各大家电厂家来说，此时进入家用模糊控制电磁水暖器市场正逢其时，其丰厚的利润有极大的吸引力。
目前国内、外民用电磁设备的安全性能是可靠的，稳定的。
针对国内采暖市场需求的实际情况，采用模糊控制核心技术，及时推出模糊控制电磁水暖器，拥有自己独特的技术特点和领先的产品性能，是一个机、电、水一体化的高技术项目，它能够解决其他方式采暖能源消耗过高的缺陷，具有安全、舒适、节能、方便的特点，填补了我国在家用高档采暖消费市场的空白，具有独立的知识产权。
公司模糊控制电磁水暖器的另一个优势是由于产品是自行开发，生产的成本低，其价格非常适合中国用户的消费能力。虽然电磁水暖在我国民用住宅市场中目前还处于导入期，但近年来各类采暖设备之间的竞争已经非常激烈，价格战硝烟迷漫。由于公司的产品是独立研制，自有技术，其成本任何水暖采暖产品的成本要低50以上，因此在目前的市场竞争中有较好的价格优势。它不仅可以取代任何家用采暖器，而且非常有希望打入欧洲和美洲市场，争取创汇。
市场规模与市场需求
    中国民用住宅采暖消费的市场需求十分巨大。中国有三亿多家庭冬季需要采暖，还有数以千万计的城镇小店需要提供采暖。
目前，在欧美等发达国家60％以上采用燃气采暖，如果中国居民家庭总数中有50％采用家用电磁采暖产品，那么中国家用分户式燃气采暖产品的市场总需求量在15,000万台以上。假如用三十年时间来满足这个市场需求，则年平均需求量至少在500万台以上。
中国居民家庭住宅冬季采暖问题的解决方式是多样化的，传统的集中供热目前仍发挥着主导的作用，冷暖空调、工业热水余热利用、地热、太阳能、电采暖以及燃油或燃气采暖等等，都在一定范围内被应用。如果结合安全、节能、环保、方便、干净、低成本等因素综合考虑，家用模糊控制电磁水暖器将逐渐变为主导的方式。随着国家对冬季采暖补贴改革的发展，传统的集中供热方式将发生分化，这是一个很大的潜在市场；在三北地区，现在及今后建设中的民用住宅正在越来越多地采用家用分户式采暖设备，这是一个现实的巨大市场；在黄河以南、江淮地区、长江中下游地区和西南地区，随着人们追求提高生活质量的时尚的发展，将会逐渐普及民用住宅的冬季采暖，这是一个极其巨大的潜在市场。中国冬季采暖的市场总容量应当在三亿户左右，如果动态地去看，考虑到家用分户式燃气采暖炉平均10年左右必须更换，则家用分户燃气采暖炉的市场总规模将会更大。因此可以断言，中国居民住宅冬季采暖的市场潜力是极其巨大的，家用分户式模糊控制电磁水暖器的市场潜力也是极其巨大的。
4.  风险分析及市场策略：
模糊控制电磁水暖器主要是三个部分，分为散热部分、模糊控制电子板、电磁加热器。模糊控制技术在国内的设计是比较成熟的，散热部分采用不锈钢加工制作，非常安全；电磁加热技术在国内是成型技术，没有什么风险。产品的主要风险是市场的操作。
4.1  家用模糊控制电磁水暖器的市场风险及应对策略：
虽然从市场潜力角度看，电磁水暖器市场巨大，但就目前来说，这个市场目前还处于导入期，产品属于新兴产品，具有一定风险。但由于电磁水暖器有其节能、环保、安全、操作简单等多个买点，加上电磁炉在市场上的广泛应用，消费者非常容易接受，主要是进入市场的宣传策划好就可以避免市场风险。
从市场消费需求看，该产品可针对任何层面的消费群体以及房地产建设消费团体。
因此，一要售价合理，二要运行费用低（节能），这是采暖市场竞争的两大基础。模糊控制电磁热水器在这两方面均有明显的优势，所以有很好的竞争基础。公司的主要竞争对手是国外厂商(如美国、英国、法国、德国、意大利、日本、韩国等)，在两用炉产品的成本售价和日常运行成本这两方面，我们研发的模糊控制电磁水暖器在节能和成本价格方面具有绝对优势。
就电磁水暖方面国内还暂时没有相应产品。
针对目前中国采暖市场的特点，拟定如下市场营销策略：
（1）以江淮、长江中下游、西南地区市场为重点，作为主导市场推广。
江淮流域、长江中下游地区、西南地区属冬冷夏热地区，以往由于中国经济文化落后，人民穷困，这些地区的家庭传统上没有采暖设施，也没有冬季采暖消费支出的习惯。随着中国经济文化的发展，人民逐渐富裕起来，现在多数人有能力支付冬季采暖所需的费用，只是尚未形成冬季采暖的习惯。所以，这个市场的客观基础（即冬天潮湿阴冷）是不成问题的，但这个市场的形成和发展有一个需要培养的问题。
公司的策略是近几年重点攻江淮流域、长江中下游地区和西南地区的市场。
在进入市场以后，将推出功率较大的发展三北地区。
（2）发展经销商、建立稳定的营销渠道与重点攻房地产发展商相结合：
公司拟在各地广泛发展经销商以建立稳定的营销渠道。中国目前的市场机制发育不完善，广泛适应的是关系销售，房地产发展商成为各供应厂商集中销售的目标。在每一地区选择一些具有关系销售优势基础的人或公司作为公司的代理商，是解决这个矛盾的好办法。此外，这类代理商除了针对当地的房地产发展商实施集中销售外，还可以开办专卖店，以开展对成千上万散户的销售服务。
在广泛布局发展各地经销商的同时，公司拟在成都、上海、重庆、武汉、长沙、南京、南昌、杭州这样的中心城市展开针对大型战略性的推广宣传活动和集中销售服务，以直接获取大订单。
（3）多边联盟、联合营销：
由于电磁水暖产品的销售与散热器、木地板和燃气销售之间存在密切关系，所以可通过各地经销商与各地的散热器、木地板、燃气等供应商合作，组成更大的市场营销联盟，展开两用炉的销售服务。
（4）、OEM。公司可依托其他知名企业的销售平台，提供产品授权贴牌。
考虑到资金运营的原因，可以采用贴牌销售方式，灵活销售，尽快进入市场。

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