| 好于3721的五捆绑黄页 商 业 计 划 书 联系人:廖行良 电 话:13564189148 Email:[email protected]
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目 录 一、摘要 二、市场前景和经济效益 三、运作模式 四、风险与困难 五、常见问题 六、团队和培训 七、融资需求和使用计划 八、项目负责人介绍 九、附件:专利说明书和权力要求书 一、摘要 黄页分印刷黄页、网站黄页和光盘黄页等,无论哪种黄页过去都没有用简单固定格式把商业活动和日常工作生活中常用的电话、邮箱、网址、帐号和QQ捆绑起来,这样必然造成彼此难记、难查、难用及差错率高、成本高、浪费时间、真假难辩等问题,五捆绑黄页则是通过简单固定格式和配套服务,把以上五种信息进行了有机结合和捆绑,并申报了发明专利（200610006549.7）,其具体格式如下: 电话@wuhaoji.com是邮箱,电话.wuhaoji.com是二级域名 电话-wuhaoji-com是帐号,电话wuhaojicom是QQ 以上五捆绑黄页格式和配套服务的意义,主要是利用电话号码的全国唯一性和背景身份的真实性,利用各种黄页、114查询及上述各种信息工具的使用,使人们能知一返五,可以快速知道其它详细信息及进行快速详尽交流和结算,它对全球黄页广告、电子邮件营销、手机短信营销、电话营销、商函广告、银行结算、招聘求职、交友证婚、信用担保服务等将产生划时代的突破意义,保守预计初期投资2000万元,年利润可以达到2亿元以上,年投资回报率达到1000%以上,三年内资金消化2亿元以上，而且其风险概率几乎为零。 二、市场前景和经济效益 1、印刷黄页年利润10亿元人民币左右 五捆绑黄页在目前印刷黄页中是具有绝对功能和价格优势的产品，其它黄页如果不采用我们专利方法而固守传统模式，只有被彻底淘汰的可能，我们专利使用费按利润20%收取，应用企业按50%计算，企业营业利润率按10%计算,大概效益如下： a、中国每年印刷黄页营业收入超10亿元人民币 专利授权费为：10×50%×10%×20%=1千万元人民币 b、美国每年印刷黄页营业收入超100亿美元 专利授权费为：100×50%×10%×20%=1亿美元 c、全球每年印刷黄页营业收入超200亿美元 专利授权费为：200×50%×10%×20%=2亿美元 2、网站黄页年利润10亿元人民币以上 网站黄页具有超越3721的搜索、使用和盈利功能，按低于目前3721盈利率计算，另外加上邮件营销、手机短信、信用担保等收入。 a、中国市场:超过1亿元人民币 b、美国市场:超过5亿元人民币 c、全球市场：超过10亿元人民币 3、光盘黄页年利润:忽略不记 三、运作模式 1、先建中国、美国等若干个国家的黄页网站，以供网上搜索,并且和印刷黄页及光盘黄页互动； 2、要与国际大印刷黄页运营商合作，把专利授权他们使用，如果他们不配合，则需要自己组建营销队伍； 3、要与国际网站黄页运营商合作，把专利授权他们使用，如果他们不配合，则需要自己组织黄页跨国运营机构； 4、要与银行联系建立帐号配送和结算服务体系,最好开发好软件方便他们直接应用； 5、要利用五捆绑黄页特点，在原有黄页基础上，开发出更多区域性、行业性细分市场； 6、要建立网址、邮箱、QQ配送服务平台； 7、要利用数据库资源组建电子邮件营销、手机短信营销、商函广告营销和信用担保业务。 四、困难与风险 1、此项目最大赢利点是有好的创意和专利保护及很多盈利模式，专利于2006年元月申报为发明专利，现在已进入初审阶段，没有发现驳回理由,实审能否通过还不知道。目前有两个风险需要评估：第一，是否有人申报在先？第二，是否会被列入智力活动范畴?从我们分析和国内外市场调查认为专利驳回的可能性极小，所以需要尽早启动，以争取申报国际专利,特别是美国专利。 2、对项目策划的专利人而言，邮箱、网址、QQ配送还存在技术和成本核算困难，需要资金支持，需要聘请相关专业人才去搭建相应平台.在IT行业,以上服务平台不存在技术难题，成本也很低。退而求其次的办法,可以是付费委托腾讯等大型IT企业提供配套服务。 3、帐号配送和结算服务需要银行配合，并且要总行配合，它对银行大有好处，只要谈判主体有配套实力就可以达成，另外也可以考虑以后自己办网上银行配送账号，而后再委托其他银行转帐结算。 五、常见问题的处理和理解 1、客户有邮箱怎么办？ 配送给黄页客户的邮箱可以自动转发到客户其它邮箱。 2、客户有一级域名怎么办？ 配送给黄页客户的二级域名可以自动指向客户的一级域名或其它对应网页，如果客户有不同业务电话，则可以分别直接指向其相关业务网页。 3、客户怕帐号暴露怎么办？ 配送给黄页客户的帐号可以设定为只存不取和自动转存其它帐号。 4、客户不需要那么多捆绑怎么办？ 可以根据客户要求，取消部分项目捆绑服务。 5、垃圾邮件太多怎么办？ 捆绑黄页为电子邮件广告提供了方便，难免有垃圾邮件存在，但我们可以通过显示付费金额来让客户区分广告邮件的价值高低，我们自身也可以从中获取非常可观的收入。 6、电信和114近乎垄断资源，他们不合作怎么办？ 目前还有人认为黄页在中国是垄断经营业务，其实不然，现在任何法人都可申请经营，目前各地已有很多私营黄页广告运营商存在.114是大家习惯的查询电话，要通过攻关尽量与他们合作，实在不行，也可以自己组建类似114的查询平台与其竟争，114如果失去了电信印刷黄页的竞争优势基础，他们自身也没有生存条件，所以合作是大家明智的选择。 7、专利侵权怎么办？ 黄页专利侵权很容易发现，不容易侵权，关键是有其它类似方法出现而又不侵权的话，我们竞争优势将会大打折扣。 8、与目前的印刷黄页相比，主要优劣势何在？ 优势: a、信息量大,成本低; b、好记,不仅自己好记，别人也好记; c、好查,通过黄页、手机存储、114等很方便查询商业常用信息; d、差错少,不存在询问、回答、记录等差错。 劣势： 要有配套互动的服务体系，不能印刷黄页或网站黄页单兵作战。 9、与3721相比，主要优劣势何在？ 优势： a、直达信息更多，对互联网依赖性更小,速度更快; b、不存在共同关键词排斥问题，也有热门关键词竟价排名收入; c、便于不懂中文的外商使用和查询，可以全球推广使用; d、搜索黄页网站可以与印刷黄页互动，信息更丰富,数据库成本低50%以上。 e、3721与百度、GOOGLE有业务重叠竞争，而捆绑黄页网站目前同质性竞争很小。 劣势： 五捆绑黄页网站还需要我们大力去推广,早期需要依赖于印刷黄页和114互动。 10、与阿里巴巴差别何在？ 具有阿里巴巴、掏宝几个网站的主要功能，阿里侧重于购销信息，捆绑黄页侧重于自身基本信息，捆绑黄页即时交流功能更强，客户量更大，信息成本更低。 11、还能提供哪些增值服务？ a、无论是印刷还是网站黄页，均可以增设行业及区域导购导销专家电话服务; b、无论是印刷还是网站黄页，均可以实行关键词竞价排名登录。 12、为何说五捆绑黄页投资风险几乎为零？ a、可以从专利授权开始; b、可以从少量服务器开始; c、可以利用五捆绑黄页优势和特点，从现在印刷黄页的空白细分市场开始，如开发珠三角制造黄页等。 13、手机短信营销如何理解？ 五捆绑黄页必将吸引许多小型企业和个人用手机登记黄页电话，其手机号码将是短信营销的无穷资源。 14、个人业务前景如何？ 过去的黄页对个人意义不大，但五捆绑网站黄页可以成为个人信息和信用的有效平台，个人信用担保金将成为网站一大盈利点，充足信用担保资金存储将成为公司发展自身再投资业务和网上银行的基础，大概个人业务收入将达到30%左右。 六、团队和培训 1、团队建设需要如下人才。 a、IT硬件人才; b、IT软件人才; c、网络营销人才; d、手机短信营销人才; e、印刷黄页营销人才; f、国际业务人才; g、行业资源嫁接整合人才; h、管理和培训人才. 2、培训 所有员工要进行全面系统培训，要理解公司的发展方向，要发挥他们的主观能动性，依靠他们发现更多细分市场和利润增长点，要建立人才推荐、帮带和培训功过奖罚机制，要抓住利润规模大的细分业务，要把中等规模的业务承包出去，要舍得放弃小规模的细分市场。 七、融资需求与使用计划 1、筹建期3个月需要资金200万元，用于人才招聘、培训和办公设施购置。 2、国内试运营6个月，需要资金600万元，用于试点模式运作、广告和业务队伍建设。 3、国际试运营12个月，需要资金1200万元，用于国外模式运作、广告和国际业务人才队伍建设。 4、以后三年考虑增资扩股2亿元，组建全球分支机构和强化配套服务平台,争取股票上市让投资公司资本退出。 5、专利人用专利作价3000万元与投资公司2000万元资金组建上海五捆绑黄页有限公司，总经理人选按投资公司意见招聘，专利人可以担负早期策划和培训任务。 八、项目负责人介绍 廖行良，男，1962年生，江西瑞金市人，83年江西农大畜牧专业本科毕业，做过农业技术推广，畜牧场场长，多家财产和人寿保险公司业务员、讲师、经理和省级人寿保险公司营销管理部总经理，99年自己创办赣州国字实业有限公司,经营过保险、银行、邮政广告和策划业务,做过饲料和食品生产营销，做过太阳能及配套产品生产营销，目前主要做专利发明和已开发的几大专利项目运作，已经在太阳能、生物技术、IT、保健行业申报了4个有重大突破的专利项目。但因多年从事专利研究消耗较大，加上原始积累不多，目前自有资金明显跟不上项目需要。
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