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“由野俯牵溪水，巅峰仰望苍穹。”办公室里一幅遒劲有力的书法似乎可以道出吴占魁涉足商界以来一直保持的心态。某种意义上说，专利人也是创业者，而一个睿智的发明人往往会成长为商界的精英。从赤手空拳来到北京，到如今创办网站，成为中国专利技术网的首席执行官，吴占魁的成功经历或许能给那些手有专利却一直家徒四壁的发明家一些有益的启示。
辞职下海
1991年，刚刚毕业的吴占魁来到北京，自幼就酷爱发明创造的他很幸运地分到一家科研院所上班。虽然只是负责联络的业务人员，吴占魁却做得很用心，每天在外奔波劳碌，无论多么辛苦，他都毫无怨言，始终保持积极乐观的心态。一年以后，他被调到所里的技术资源库当管理员。相比之下，工作轻松了许多不说，还可以接触到所里科研项目的技术配方及工艺流程。弱冠之年的吴占魁聪颖好学，在做好本职工作的同时，他如饥似渴地充实着自己。他在朝着一个目标默默地奋斗着，这个目标就是：尽快使自己成长为化工、电光源方面的专家，研发出自己的专利。
功夫不负有心人，利用业余时间，吴占魁在涂料方面有了几项发明。在朋友的帮助下，发明很快得以转化，他淘到了第一桶金。此时，他心中萌生了辞去公职，自己闯一番事业的想法。 1993年春，吴占魁辞职下海“捞天下”！
90年代初，随着人们生涪水平的提高及住房制度的改革，我国的居室装饰以前所未有的势头蓬勃发展。当时垄断建材市场高档装饰材料的是天然大理右和花岗石，但由于其存在容易碎裂、有毛细孔等先天缺陷，加之其放射性严重超标，国家有逐步禁止其开采和应用的趋势。市场呼唤一种新型环保的装饰材料。吴占魁很快意识到这一发展趋势，经过周密的市场调研之后，他决定从此处着手，打开自己下海的第一道门。
机会总是垂青于那些有准备的人，早期的知识储备，加上这些年的不断探索和实验，吴占魁借鉴国外先进技术，并结合现代流行的装饰时尚，研制开发了一种跨世纪的高档绿色环保建材——丽晶石。丽晶石既克服了天然石材的缺点，只兼具大理石、花岗岩的天然质感；既满早了人们返璞归真，回归自然的心理，又节约了国家资源，从而开辟了装饰材料新的发展方向。
专利转让，大获成功
样品做出来，反响出奇的好！吴占魁开始着手申请专利。吴占魁说，作为专利申请的第一步，专利申请书的撰写至关重要。申请专利时需要通过对发明创造的描述来进行技术上的“跑马圈地”，发明人一定要注意，既不能把别人的技术圈进来，也不能把自己的技术细节漏掉，只有做得恰到好处，才能真正保护自己的专利。
吴占魁为了验证丽晶右的质量性能是否稳定，能否达到符合国家规定标准，他又做了一批样品，拿到国家建筑材料质量监督检验中心做质量鉴定，确认达到标准后，他就着手策划丽晶石的宣传工作，召开产品的新闻发布会，有选择地在一些媒体上进行广告宣传。在投放广告期间，为方便客户更好地了解产品性能及用途，吴占魁花很大精力布置了产品展览室。展室里摆放了厨房台面、洗面台、吧台、银行柜台及商业办公章等琳琅满目的样品，还将用产品布置过的房间拍成照片印成宣传册，免费送给客户。这样客户来了之后，对产品的使用状况一目了然，无疑增加了投资的信心。
客户对专利产品认可了，但要吸引大批客户投资，技术转让费用是关键问题。吴占魁先做了一番分析调查，对建材市场的行情，天然大理石及花岗石的价格状况，以及投资方的经济状况等做了深入了解。同时考虑到，专利要真正实现转化，还要靠生产、管理、营销等许多方面的有效结合才能实现。通过分析，他决定分情况来定转让价格：一个县、一个市的普通转让费为1．5万元：如果客户确有实力，可以实行省内独家转让，全套技术费为10万元；港澳台地区转让费用为5万美元；国外转让费用为10万美元。这种价格定位，不但可以自己受益，而且考虑到接产方利益，站在投资方角度考虑，尽可能保证他们接产后能很快收回投资，从而确保专利人与投资方实现双盈。
实践证明，这种价格定位和转让方式非常正确。由于前期的准备工作充分到位，短短时间内，丽晶石便在全国各地开花结果，前期投入的资金很快回笼。很多客户通过生产丽晶石而发家致富，他们在盈利之后纷纷带着样品来到公司表达谢意。可以说丽晶石的转让获得了极大的成功。
硕果累累，资本增值
丽晶石的成功转让使吴占魁的经营步入了良性发展的轨道，他又敏锐地捕捉到了新的商机：上个世纪末，随着我国城镇化步伐的加快，缄市的亮化、美化逐步提上了政府的重要日程。被誉为城市美容业的霓虹灯产业迅猛发展。但传统霓虹灯普遍存在易损坏、维修麻烦等缺陷，从而大大影响了霓虹画面的美观性，城市形象也随之大打折扣。根据市场需求，吴占魁潜心研究，刻苦攻关，经过反复实验，终于研制成功了一种低成本、环保型的高科新型多彩霓虹灯，并申请了专利。吴占魁拿出前期收入的50％做广告宣传推广新项目，由于媒体选择定位准确，转让价格适中，高科新型多彩霓虹灯也很快在全国遍地开花。
就这样，研发一项专利，转让一项，转让旧项目的同时又研发新的专利；用前期项目的资金为新专利的推广做广告宣传……周而复始，“雪球”越滚越大，短短几年时间，吴占魁先后研制开发了丽晶石、合成玉石玛瑙花岗岩洁具、高科新型多彩霓虹灯、高科超薄晶体霓虹发光片、高科水晶液光标牌、高科新型表面幻彩处理液、幻彩玻璃装饰液等一系列产品，且每项产品都成功实施了转让。盘点资产，吴占魁发现自己已经挣下了一份不薄的产业。
创办网站，服务大众
年轻的吴占魁并不满足已取得的成就，这些年在实施专利转化过程中，随着思路与视野的开阔，他又有了新的发展规划，互联网的出现，使通讯传媒业发生了巨大变化，它以图文并茂的传播方式和快捷的传播速度，迅速受到了公众的喜爱。如果将互联网应用在专利行业，势必会取得很好的推广效果。为了让更多的专利人成功转化自己的专利技术，吴占魁有了创办专利网站的念头。
2003年，“非典”过后，吴占魁开始广纳人才，进行网站的筹备工作。8月开始着手，10月底，包括办公场所、技术人员、机器配备等的前期准备工作已安然就绪；接下来，工商局、电信局等相关手续的审批也相继落实；2004年4月，网站开始试运营。 2004年7月4日，中国专利技术网正式开通，刚过而立之年的吴占魁又踏上了新的创业征程。
专利感悟
有人说，在中国搞发明，你不仅要做“爱迪生”，还要会卖“灯泡”。对此，吴占魁深有感触，他说，专利转让实际上是一个风险投资的过程，必须经过咨询、评估、洽谈等一系列谨慎细致的准备工作，如果机遇好，专利可能很快得以转化，反之，则前程未卜。与国外较成熟的专利机制相比，我国在推进专利市场化方面还任重而道远。
作为专利人，在整个专利转化机制尚不健全的情况下，应从自身着手，尽可能促使专利的顺利转化。首先，专利人应对市场有所了解，只有研发出适应市场需求的专利，才会吸引投资者。其次，专利申请书的撰写十分重要，不仅要将发明目的和发明效果写得清清楚楚，明明白白，还要注意专利申请文件中每个组成部分的因果关系、逻辑关系；其中的独立权利要求更是一字千金，每个字都要认真推敲，另外，要注意独立权利要求和从属权利要求之间的关系，不可随便罗列特征；还要注意专，业术语的运用，如果是产品发明要注意位置、结构描述，如果是方法发明则要注意时间和步骤，权利要求要有层次，必要时还要分组分层，特征要逐渐限制；第三，申请专利后，最好还得做出专利样品，拿到国家质检部门做质量性能检测，以确保专利的可实施性。总之，对于渴望通过专利来创业的专利人来说，发明是一回事，而市场又是另一门课程，从申请专利开始便需要对各种繁琐细致的步骤了然于胸。
作为一个成功的专利人，吴占魁对“发明难而实施更难”的说法有他自己的见解。他认为，专利转化、实施难的现状，是各种因素综合导致的结果。除了与整个市场机制有关外，还与专利发明人有很大关系。一些转让不出去的专利或是技术不成熟，或只是一个原理或设想，或没有完整的技术方案和实施细则。其实，只要自己的专利确实迎合了市场需求，再加上恰当的运作方式，专利肯定会大有市场的，专利人应该学会做自己的“伯乐”。当然，随着国家对知识产权的日益重视及知识产权战略的实施，专利市场的运作机制也将日益完善，这些无疑对专利人士大有裨益，目前，上海市推出的‘专利集市’是一个有益的探索，它旨在让专利人和创业者零距离接触，增加专利人与投资者相互“碰撞”的机会，从而提高专利转化率。
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