“随你付”定价策略令顾客付更多 |
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| 来源：PNAS 更新时间：2012-4-26 10:10:04 |
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当被告知一半的收入会捐给慈善机构时，游客会为自己的兜风照片多付5倍的钱。
图片来源：Thinkstock
让顾客自己来决定为一个产品付多少钱，这种做法看上去保准会让你的生意破产。尽管此前诸如“电台司令”等乐团曾用过此种策略，但成效甚微。
那么，这种方法真的有效吗？为找出真相，科学家们做了三个实验来测试“随你付”定价策略。
在第一个实验中，一些进行游湖之旅的乘客可以选择为自己的照片付15美元，其他人则被要求付5美元。当然，还有些人被告知可以自己看着给。
在5美元方案里，有约64%的人选择了买下照片，要多于自己出价方案里的购买人数（约占55%）。只有23%的人选择了15美元的照片。
科学家们认为，当人们不得不决定一个公平的价格时，对可能带来的“看上去相当廉价”的恐惧使一些人放弃了购买。4月23日，研究人员在美国《国家科学院院刊》上在线报道了此项研究。
在第二个实验中，研究人员发现，在“随你付”定价策略下，当被告知一半的收入会捐给慈善机构时，游乐园里的游客会为自己的兜风照片多付5倍的钱。
在第三个试验中，同样是“随你付”，餐厅的客人可以直接把餐费付给某个人，或者在他们离开的时候，以匿名的方式把钱塞进门口的一个箱子里。结果，顾客匿名付的钱要比直接付给某个人的钱多出了13%。
研究团队认为，在所有的情况下，“随你付”看上去都是有效的，因为我们在做这件事的时候，都令自己感觉很棒。（来源：中国科学报 闫洁）
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