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以压低成本。所以，平价眼镜超市实际上就是受眼镜厂家严格控制的零售店。如果眼镜厂家发现某一家零售点的价格不能兼容自己的价格体系，就会警告这家零售店，严重时便会停止供货。这些眼镜厂家之所以不能容忍出格的平价，是因为他们从长年的市场混战中总结出一条规律：如果一款眼镜在同一个地区的价格差异太大，消费者便搞不清这一款眼镜的价值，消费者内心的混乱一定导致这一款眼镜销售的混乱。
然而，把成本20元的镜架高价卖到400元，这样做是不是很不道德呢？其实，这种观点过度强调了材料成本，而轻视了消费者对眼镜价值感受的复杂性。买眼镜的人除了花钱改善视力外，他还愿意多花些钱买到更适合于自己脸庞的眼镜外观设计和更知名的眼镜品牌。而且，越是讲究品位的人，就越强调眼镜的外观和品牌，也就越愿意支付比成本高得多的价钱。名牌眼镜厂家看穿了消费者的这个心理，于是就花钱聘请最好的设计师设计出外观独特的眼镜，投巨资做广告在消费者中间打知名度。现在，平价眼镜超市用接近材料成本的价格去抢顾客，就等于浪费了名牌眼镜厂家在外观设计和树立品牌上的投资，必然招致名牌眼镜厂家的惩罚。在这种惩罚面前，平价眼镜超市 页码：[1] [2] [3] [4] [5] 第3页、共5页 |
