的问题，应该看一看，在提供同样价值的条件下，价格的比较。客观的说，国内的产品功能还是要差很多，说差三倍并不为过。如果客户确定这样的产品虽然差点，但我也可以用，那么还是值得的。这个产品价值的衡量，往往并不容易，因为国内软件投标都有个毛病，就是你要求的我全答应，至于以后的事情，等拿下项目来再说，或者现做，或者去oem，种种手段不一而足，最差的就是把客户拉下水，这样的事情也不少见了。
其次，很多时候，在做价格比较时，往往是拿list price做比较。而在实际销售中，往往折扣不一样，选择的功能模块的多少也不同，这样原来的价格比较就失去的意义。软件的价格讲究的就是不透明，往往是看客户有多少钱，我再“量身定制”，最终往往是一种博弈的结果。或者低到了免费赠送，或者高到了比list还高，不稀奇啊。
以上种种悖论，其实也不足为奇，因为大家一直都是这么玩的啊。提出个概念，推出个专家，搞出个活动，缔结个联盟，总之还不是为了自己的营收。在此也提醒客户，您要是真页码：[1] [2] [3] [4] [5] 第4页、共5页 |
