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中得到的启发。在美国的汽车零售产业里，一般的代理商每月业绩在两辆左右，而这位销售大王经常能够在一个星期内完成6辆的销售额。他的秘诀在于自己卓越的人际资源管理才能。每次出门，这位代理商总要带上很多名片。回来后，他将交换来的名片整理分类，进行归档，列出哪些人是需要3个月联系一次的，哪些人需要一个月通一次电话，还有哪几个是需要每个星期都联络的。这样，每当节假日，他总要给这些认识的人寄送卡片，致以问候。由于这位代理商在日常生活中能够经常关注他们，因而这些人需要购车的时候能最先想到他。
由于专业特长和实践的优势，杨云主动申请了清华大学职业经理培训中心主任的助理，能够直接和授课教授以及培训班的老总学员们联络和交流。“其实这是我的全职工作。要做强者，要比别人做得出色，我就必须比别人多付出努力。而更重要的是要学会多线程的工作方法，脑子不能一根筋。”
杨云还经常参加培训班学员组织的各种同学会来认识更多的人，整合她的社会人际资源。“我在这里不仅学到了很多中国特色的管理知识，更有感于他们工作热情和老教授们严谨的治学态度。可以说，地缘和人缘都为我提供页码：[1] [2] [3] [4] [5] 第4页、共5页 |
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