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1998年，小韩听一个朋友说，他在一个经营办公耗材的公司工作，每月工资3000元。“这在当年算是高工资，当时我就觉得我自己也可以干，因为这个行业不需要太多前期准备，但是我没有资金。”1998年6月，小韩用拼凑来的固定资产（估价21万）和找来的9万元现金，最终注册了一个30万元的公司。从公司成立起，小韩和公司惟一的另一个股东开始了骑着自行车推销产品的销售员生活。“以前做的是技术方面的工作，对销售一窍不通，而且当时心里还存在一些抵触情绪，觉得以前的工作比较高尚，现在简直像个卖盗版光盘的。但是公司需要周转和生存，我们都没有后路。”
盛夏，两个人骑车穿梭在北京城里的大街小巷，四处散发报价单。“我们的成功率在2％～3％，那个时候，为了省钱，送货从不坐车。记得有一次从中关村送一箱10包的复印纸到建国门，一箱复印纸非常重，我费尽力气拎起来走两步也必须休息，等我把它送到地方，手上勒出了好几道血印……那段时间我们就像现在的快递工人一样辛苦，但是我现在回想，这些都是创业前期必然有的艰辛。”
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