医药企业利用年终答谢开展迂回攻关2

　　国内药企：对“症”下“药”，情感攻关

　　医生、药剂人员，特别是具有申请使用、批准审核、采购保管等相关部门负责人吃拿回扣早已是“地球人都知道”的秘密，但实际上，回扣并不是医药公司的惟一法宝，特别是在当前政府部门大力整治“医药购销领域不正之风”的风口浪尖上，“情感攻关”显得更为重要。

　　曾在北京某药企担任过医药代表的冯女士告诉记者：“不少医生刚开始对我们这些医药代表内心有抵触情绪，觉得只是利益关系。虽然给他回扣也照收不误，但总是没有好脸色。后来我们就从建立感情入手。一开始是跟踪医

页码：[1] [2] [3] [4] [5] [6] 第2页、共6页