医药企业利用年终答谢开展迂回攻关1

　　虽然离年底还有20多天，但是北京丰科城医药有限公司已经举办了7场客户年终答谢会，应邀前来的主要是与其关系密切的下游批发商、终端药店、医院、乡镇卫生院、诊所的人员等，每一场的宾客数量都在二三百人。在这种热闹欢聚的场合，除了必要的演讲、致辞、餐饮、娱乐节目外，必不可少的一个环节就是抽奖。除了大奖外，基本上每个人都不会空手而归。据了解，每到岁末年终，全国1/3以上的药企都会举办这样的答谢会，作为联络客户、沟通感情的一种重要手段。