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生，提着礼物到他们家里登门拜访，一次不行就多去几次，总不会被赶出来。留心观察医生的喜好，哪个医生喜欢喝酒、抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是我们需要掌握的。只要投其所好，对‘症’下‘药’，就没有攻不破的堡垒。此外，为了获得医生的信任，我们还会帮他们的亲戚安排工作，带他们的小孩节假日外出玩耍购物，逢年过节登门拜访，将他们的结婚纪念日、生日等记在备忘录上，到时候送去精心准备、恰到好处的礼物。甚至有的医生家里保姆的工资都是由医药公司负责结算的。慢慢地很多医生和我们就成了朋友，对我们的药也会格外关照。”
冯女士告诉记者，给医生花钱，公司一点也不心疼，反正这些费用都是要摊入药品价格当中的。 药价定得越高，中间预留的可操作空间越大，药品越好卖。
跨国药企：迂回攻关，隐蔽操作
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