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“忆复新”的故事
2003年5月，老主任退休，王某接任。刘某又去找王某谈自己新代理的“忆复新”注射液的进货销售事宜。王某直接问：“这个药的回扣空间有多大啊？”当时规格为0.25克/支的“忆复新”售价为28元，刘某了解该医院回扣一般的“规矩”是占药价的15%～20%，就说：“每支最多给4.5元回扣。”王某表示回扣太少，并把副主任李某喊来一起商议。经过一番讨价还价，最后商定每开一支“忆复新”给科室2.5元，另外再给王某、李某各一元回扣。王、李二人还不满足，又要求刘缴纳2000元“进门费”。2004年8月，“忆复新”参加招标后降价为18元，刘某与王某、李某协商，给科室回扣不变，给王某、李某的回扣降为每支各0.5元。该药就这样一直到2005年4月，因出了不良反应才被停用。这期间，销售量约为每月4000支，共给王、李二人回扣3.6万元，给科室约15万元。
“步复迈”的故事
2004年初，刘某开始代理山东某制药厂的“步复迈”注射液，零售价每瓶64元，厂里给刘某18元提成。刘某和王某谈好，每瓶给科室7元，另外再给王某、李某每人每瓶2元。2004年底该药品降价为57元/瓶，厂里给刘某的提成降为每瓶14元，刘某就和王某、李某商议回扣是否能少给点，但是二人均不同意。2006年初，“步复迈”再次降价为37元/瓶，刘某撑不住了，只得与王、李二人商量降低回扣，王、李最后同意改为每瓶给科室5元，另外给王某、李某每人1元。“步复迈”注射液每个月的用量大概在800瓶左右，一直使用到现在。
幕后操作
据科室主任王某交代，他与医药代表刘某议定药品回扣比例后，以各种形式明确要求或暗示本科室医生多开刘某代理的药品，还专门安排本科室两名医生 页码：[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] 第4页、共11页 |
